MAKALAH
STRATEGI PEMASARAN PT
SEMEN GRESIK
Makalah
ini disusun untuk memenuhi tugas perkuliahan
Mata
kuliah Seminar Manajemen
Sekolah
Tinggi Ilmu Ekonomi Hidayatullah Depok
Tahun
2015
Dosen pengampu: Ir.Abdul Muhaimin, MM.
Mata
kulia : Seminar
Manajemen
Disusun
Oleh : Shodikhul Fulqin
Semester
: V (Lima)
Sekolah Tinggi
Ilmu Ekonomi (STIE)
Hidayatullah
Depok
2015
BAB I
PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Setiap
perusahan yang bergerak dibidang produk maupun jasa, mempunyai tujuan untuk
tetap hidup dan berkembang, tujuan tersebut dapat dicapai melalui upaya untuk
dapat mempertahankan dan meningkatkan tingkat keuntungan. Hal ini dapat
dilakukan, jika perusahaan dapat mempertahankan dan meningkatkan penjualan
produk atau jasa yang mereka produksi. Dengan melakukan penerapan strategi
pemasaran yang akurat melalui pemanfaatan peluang dalam meningkatkan penjualan, sehingga kedudukan
perusahaan di pasar dapat ditingkatkan atau dipertahankan. Sehubungan dengan
hal tersebut pelaksanaan pemasaran modern dewasa ini mempunyai peranan yang
sangat besar sebagai penunjang langsung terhadap peningkatan laba perusahaan.
PT
Semen Gresik (persero) Tbk adalah perusahaan yang bergerak di bidang industri
semen. Diresmikan pada tanggal 7 agustus 1957 oleh presiden pertama dengan
kapasitas terpasang 250.000 ton semen per tahun. Pada tanggal 1991 Semen Gresik
tercatat di bursa efek jakarta dan bursa efek surabaya serta BUMN go public
dengan menjual 40 lembar saham kepada masyarakat. Sampai dengan tanggal 30 sePTember
1999 komposisi kepemilikan saham berubah menjadi pemerintah RI 15,01%, masyarakat 23,46% dan
cemex 25,53%, pada tanggal 27 Juli 2006 terjadi transaksi penjualan saham Cemex
S.Sde, CV pada Blue Valley Holdings PTE Ltd. Sehingga komposisi saham sampai
saat ini berubah menjadi pemerintah RI 51,01%, Blue Valley Holdings PTE Ltd
24,90% dan masyarakat 24,09%.
Saat ini kapasitas terpasang Semen Gresik Group (SGG) sebesar 16,92 juta ton semen per
tahun, dan menguasai sekitar 46% pangsa pasar semen domestik perseroan
memproduksi berbagai jenis semen, antara lain: Semen Portland tipe I, Semen
Portland tipe II, Semen Portland tipe III, Semen Portland tipe V, dan Special Blended Cement (SBC).
Strategi pemasaran adalah suatu wujud
rencana yang terurai dibidang pemasaran. Untuk memperoleh hasil yang opimal,
strategi pemasaran ini mempunyai ruang lingkup yang luas di bidang pemasaran
diantaranya adalah strategi dalam menghadapi persaingan, strategi harga,
strategi produk, strategi pelayanan dan sebagainya.
Oleh karena itu, makalah ini ditulis untuk
memberi informasi tentang strategi pemasaran PT. Semen Gresik. Sehingga
mahasiswa, masyarakat dan pelaku bisnis dapat mengetahui strategi pemasaran PT Semen
Gresik.
1.2. Rumusan Masalah
Dari latar belakang di atas, maka
penulis merumuskan masalahnya yaitu
Bagaimana strategi yang di terapkan PT. Semen Gresik
dalam memasarkan produknya?
1.3. Batasan Masalah
Dari rumusan masalah diatas
penulis membatasi rumusan masalah tersebut yakni:
1. Bagaimana marketing mix PT Semen
Gresik Tbk?
2. Bagaiman analisa STP Semen
Gresik Tbk?
3. Bagaimana kunci distribusi
yang di terapkan PT Semen Gresik Tbk?
4. Bagaimana Analisis SWOT PT Semen
Gresik Tbk?
BAB II
LANDASAN TEORI
2.1. Landasan Teori
Pemasaran adalah suatu proses sosial dan manajerial yang
didalamnya individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
menawarkan, dan mempertukarkan produk yang bernilai kepada pihak lain (Kotler & keller, 2009)[1]
Pemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian
yang membantu dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai
ekonomi itu sendiri menentukan harta
barang dan jasa. Fakto penting dalam menciptakan nilai tersebut adalah produksi, pemasaran dan konsumsi. Pemasaran
menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi[2]
Strategi pemasaran menurut Philip Kotler (2004:81), strategi
pemasaran adalah pola pikir pemasaran yang akan digunakan untuk mencapaitujuan
pemasaranya. Strategi pemasaran berisi strategi spesifik untuk pasar sasaran,
penetapan posisi, bauran pemasaran dan besarnya pengeluaran pemasaran.[3]
Marketing
mix menurut Kotler & Amstrong
(1997:48): marletying mix adalah perangkat lat pemasaran teknis yang dapat
dikendalikan, produk , harga, distribusi, promosi yang dipadukan oleh
perusahaan untuk menghasilkan.[4]
Menurut
Stephen Mary dan Robbins Coulter (1999,
229): analisis SWOT merupakan analisa yan berdasarkan pada kekuatan, kelemahan,
kesempatan serta ancaman dari lingkungan.[5]
BAB III
PEMBAHASAN
3.1. Profil PT.Semen
Gresik
PT. Semen Gresik Tbk adalah
perusahan yang bergerak di bidang industri semen. Diresmikan pada tanggal
7agustus 1957 oleh Presiden pertama Republik
Indonesia.
susunan direksi PT
Semen Gresik
·
Direktur utama Dwi Soetjipto
·
Wakil direktur utama Rudiantara
·
Direktur keuangan Cholil Hasan
·
Direktur litbang dan operasional Soeharto
·
Direktur pemasaran Irwan Suarly
visi perusahan ini
adalah menjadi perusahaan persemenan bertaraf internasional yang terkemuka dan
mampu meningkatkan nilai tambah kepada para pemangku kepentingan (stake
holder).
Sedangkan misinya yaitu:
1) Memproduksi,
memperdagangkan semen dan produk lainya yang berorientasikan
kepuasan konsumen dengan menggunakan tecnologi yang ramah lingkungan.
2) Mewujudkan manjemen
perusahaan yang berstandar internasional dengan menjunjung tinggi etika bisnis,
semangat kebersamaan, dan bertindak proaktif, efisien serta inivatif dalam
berkarya.
3) Memiliki keunggulan bersaing
dalam pasar semen domestik dan internasional.
4) Memberdayakan dan
mensinergikan unit-unit usaha strategik untuk meningkatkan nilai tambah secara
berkesinambungan.
5) Memiliki komitmen terhadap
peningkatan kesejahteraan pemangku kepentingan(stakeholders) terutama pemegang
saham karyawan dan masyarakat sekitar.
Saat ini kapasitas terpasang Semen Gresik Group (SGG) sebesar 16,92 juta ton semen per
tahun, dan menguasai sekitar 46% pangsa pasar semen domestik perseroan
memproduksi berbagai jenis semen, antara lain:
1) Semen Portland tipe I.
Merupakan semen hidrolis yang dipergunakan secara luas untuk kontruksi umum
seperti: bangunan, perumahan, gedung-gedung bertingkat, jembatan landasan pacu
dan jalan raya.
2) Semen Portland tipe II.
merupakan semen yang mempunyai ketahanan sulfat dan panas hidrasi sedang seperti: bangunan di pinggir laut,
tanah rawa, dermaga, saluran irigasi, beto massa dan bendungan.
3) Semen Portland tipe
III. Merupakan semen yang digunakan
untuk memenuhi kebutuhan bangunan yang memerlukan kekuatan tekan awal yang
tinggi setelah proses pengecoran dilakukan dan memerlukan penyelesaian secepat
mungkin seperti: pembuatan jalan raya,
banguanan tingkat dan bandara udara.
4) Semen Portland tipe V.
Merupakan semen yang digunakan untuk kontruksi bangunan pada tanah/air yang
mengandung sulfat tinggidan sangat cocok untuk instalasi pengelolahan limbah
pabrik kontruksi dalam air, jembatan , terowongan, pelabuhan dan pembangkit
tenaga nuklir.
5) Spescial blanded cement
(SBC). Merupakan semen khusus untuk pembangunan dilingkungan air laut yang di
kemas dalam bentuk curah seperti; mega proyek jembatan surabaya-madura.
6) Portland pozzolan cement
(PPC). Merupakan semen hidrolis yang dibuat dengan menggiling terak, gypsum dan
bahan pozzolan. Digunakan untuk bangunan umum dan bangunan yang memerlukan
ketahanan sulfat dan panas hidrasi sedang seperti: jembatan, jalan raya, perumahan dermaga,
beton massa, bendungan bangunan irigasi dan findasi pelat penuh.
3.3. Marketing Mix
Marketing mix atau bauran pemasaran menurut Kotler
(2000) adalah kelompok kiat pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai
sasaran. sedangkan Jerome Mc-Charthy Dalam Fandy Tjipto (2004) merumuskan
bauran pemasaran menjadi 4P (Product, Price, Promotion, Place)[6].
1)
Product (Produk)
Perseroan memproduksi semen dengan berbagai macam produk yang
di klarifikasi dengan kebutuhan konsumen. Semen pertama yang diproduksi tipe
II-V(non opc). Disamping itu juga memproduksi semen campuran untuk penggunaan
yang terbatas yatu semen Spescial blanded cement (SBC) dan Portland pozzolan
cement (PPC).
2)
Price (Harga)
PT Semen Gresik pada tahun 2014 masih menetapkan harga jual
yang terjangkau oleh konsumen., harga dari Semen Gresik, semen padang, semen
tonasa dan semen Thang Long yang masih berada di naungan PT Semen Indonesia
masih menetapkan harga berkisar Rp. 52.000 hingga Rp. 53.000 sesuai dengan
produk yang dipasarkan. Setiap produk memiliki harga yang berbeda-beda dikarenakan kegunaan yang beda pula, harga Semen
Gresik dengan berat 50 kg sebesar 61.000 dan 40 kg sebesar 50.000. semen padang
dengan berat 50kg dengan harga Rp.60.000, berat 40 kg dengan harga Rp.49.000. Semen
Gresik dan Semen Tonasa memiliki harga yang lebih tinggi dibanding dengan harga
semen lainya karena Semen Gresik dan Semen Tonasa memiliki konsumen yang
tinggi.
3)
Place (tempat)
Tempat
merupakan hal yang harus diperhatikan oleh perusahaan. PT Semen Gresik dalam
pendistribusianya menggunakan jalur darat, laut, gudang penyangga dan
pengantongan semen. Armada transportasi darat menggunakan truk tronton, trailer
dan lain sejenisnya. Usaha yang saat ini di jalankan perusahaan melalui jalur
laut dengan memanfaatkan beberapa pelabuhan
di Indonesia seperti Teluk Bayur dengan kapasitas daya angkut kapal
mencapai 90.000 ton, pelabuhan Tuban dengan daya angkut kapal max 40.000 ton,
pelabuhan bingkasi dengan daya angkut kapal mencapai 25.000 ton dan pelabuhan Makasar
dengan daya angkut kapal mencapai 20.000 ton.
Semen Gresik
memiliki 4 pabrik dengan kapasitas 8,5 juta ton semenpertahun yang berlokasi di
tuban, jawa timur. Semen Gresik memiliki 2 pelabuhan yaitu: pelabuhan khusus,
semengresik di tuban dan gresik. Semen Gresik di tuban berada di desa
sumberarum, kec kerek.
Fungsi gudang
penyanggah adalah sebagai tempat untuk menyimpan semen yang telah dikemas dan
siap untuk dikirim kedistributor dan disalurkan untuk dapat memenuhi kebutuhan
konsumen. PT Semen Gresik mempunyai gudang penyanggah di daerah Jawa Barat, Jawa
Tengah, DIY, Jawa Timur dan Bali.
PT Semen Gresik
mendirikan pengantongan semen guna mempercepat proses pengemasan dan
pendistribusian. Tempat tersebut antara lain, Aceh, Belawan, Batam, Teluk
Bayur, Tanjung Priok, Ciwandan, Pelabuhan Tuban, Pelabuhan Gresik, Makasar,
Bingkasi, Banjar Masin, Samarinda, Bitung, Ambon dan rencana perusahaan akan
mendirikan satu pengantongan untuk memenuhi kebutuhan semen di daerah Papua.
4)
Promotion
Dalam mempromosikan produknya PT Semen Gresik melalui divisi
pengembangan pemasaranya melaksanakan
strategi komunikasi dengan konsumen dalam bentuk periklanan(advertising),
melalui media cetak elektronik, promosi penjualan melalui pemberian sovenir saat pameran,
hubungan masyarakat humas melalui media bulletin yakni buletin gapura, pelayanan
siaga 24 jam bebas pulsa dan sponsorship melalui partisipasi pada event
olahraga, kesenian, pagelaran musik, promosi dengan memberikan sumbangan
pembangunan infrastruktur dan lain sebagainya
3.4. Analisis Stp
1)
Segmentation
PT Semen Gresik menetapkan segmen mencakup hanya negara Indonesia
saja, tetapi karena seiring dengan ekpansi perusahaan yang terjadi di berbagai
negara baik melakukan akuisisi dan membangun pabrik baru, membuat segmen PT Semen
Gresik meluas. Sekarang perusahan mampu
memasok produk keberbagai negara dunia antara lain, Singapura, Malaysiah,
Korea, Vietnam, Taiwan, Hongkong, Kamboja, Bangladesh, Yaman, Norflok USA,
Australia, Canari Island, Maurritus, Nigeria, Mozambik, Gambia, dan Madagaskar.
2)
Targeting
PT Semen Gresik menargetkan penjualan produk keseluruh
masyarakat yang ada di Indonesia, karena melihat bahwa negara ini adalah sedang
berkembang dan dapat dipastikan konsumsi akan semen juga meningkat. Target
pasar dari produk PT Semen Gresik (persero) Tbk ialah semua kalangan
masyarakat, dari masyarakat umum hingga contraktor building, pabrikan, ready
mix. Dan dunia.
3)
Positioning
Semen Gresik merupakan semen ternbesar di Indonesia dengan
pangsa pasar sekitar 41% tahun 2011 dan
juga induk dari semen padang dan semen tonasa. Pada
tahun 2013 bulan januari Semen Gresik group (SGG) mengganti nama menjadi Semen
Indonesia dengan tujuan menjadi lebih agresif dalam ekspansi, dan agar tidak
timbulnya kesenjangan antara pemegam sahamyang ada pada anak-anak perusahaan
maupun investor dan nama PT semen Indonesia juga melambangkan Nasionalisme.
Pada tahun
2013 Semen Gresik masih merupakan pemimpin pasar dengan pangsa pasar sekitar
40,89% pada tahun 2012. PT Semen Gresik telah mengakuisisi perusahaan terbesar di vietnam yang bernama Thang
Long Cement dengan memegang saham sebesar 51% dengan begitu posisi Semen Indonesia
melonjak naik menjadi perusahaan semen terbesar di Asia Tenggara.
3.5. Strategi Kunci
Distribusi PT Semen Gresik
Pemimpin pasar di industri semen nasional, PT Semen Gresik
Tbk menyiapkan tiga strategi
distribusi distribusi produk untuk memperkokoh posisinya sebagai market leader.
I.
Memperbanyak packing plant dalam menekan biaya logistk agar
harga semen perusahaan terjangkau dan bersaing dengan para kompetitior.
II.
Mendirikan pelabuhan khusus semen untuk menjaminkelancaran
distribusi dan kecepatan waktu bongkar muat.
III.
Senantiasa membina hubungan bisnis yang saling menguntungkan
dengan distributor yang memiliki gudang di berbagai lokasi, saat ini perseroan
mempunyai361wilayah di seluruh Indonesia.
3.6. Analisis SWOT
Kekuatan
PT Semen Gresik merupakan BUMN (badan umum milik negara). PT Semen
Gresik sudah go public dan menjadi badan umum milik negara pertama yang menjual
sahamnya kepada masyarakat.
Lokasi pabrik yang strategis,
memberikan keunggulan yang kompetitif dan komperatif dalam manajemen biaya
distribusi dan kontiyuitas pasokan pasokan.
Memiliki SDM
yang kompetitif dan berkualitas, perseroan memiliki keunggulan dalam sumber
daya manusia (SDM) yang memiliki kompetensi dibidang perekayasaan teknis dan
jasa konsultasi dalam persemenan serta industri terkait.
Memiliki jangkauan distribusi ke seluruh penjuru daerah pemasaran. PT Semen
Gresik Tbk mempunyai keunggulan distribusi yang didukung oleh 19 unit gudang
penyangga di sejumlah wilayah strategis di jawa dan bali.
Sarana promosi yang menyeluruh ke berbagai media.kebijakan promosi yang
dilakukan PT Semen Gresik guna meningkatkan penjualanya antara lain: TV pada
pesawat terbang, papan nama toko, bilboard, radio, point, koran,majalah,
branding, bando jalan , dan branding mobile.
Memiliki sumber dana dari
pemerintah republik Indonesia. sebagai salah satu BUMN di Indonesia, tentunya pemerintah
akan membantu pendanaan bagi kegiatan operasional perusahaannya.
Kelemahan
·
Kebijakan harga yang masih bergantung pada brain. Dimana di
tentukan dari pergerakan harga setiap hari.
·
Daerah pemasaran yang belum menjangkau seluruh wilayah Indonesia,
Semen Gresik memiliki daerah pemasaran hanya di 13 provinsi.
Kesempatan
·
Rencana pengembangan pabrik baru untuk mengantisipasi
pertumbuhan permintaan semen nasional dan untuk memertahankan pangsa pasar
karena perseroan telah memaksimalkan utilasi pabriknya.
·
Rencana pembangunan pembangkit listrik untuk mensuplai
kebutuhan listrik dipabrik semen dengan harga yang lebih murah dari PLN
sehingga dapat menekan biaya produksi kompetitif Semen Gresik.
·
Jumlah penduduk yang meningkat sehingga permintaan konsumen
semakin bertambah.
·
Perkembangan teknologi yang semakin canggih sehingga
mempercepat dalam pengolaan produk dengan mutu yang terjamin.
·
Segmen pasar berbagai kalangan dan golongan yaitu rumah
tangga (>70%), industri redimen, industri pemakai bahan semen dan
kontraktor.
Ancaman
·
Pertumbuhan perekonomian sudah membaik
·
Perkembangan politik tidak stabil
·
Suplai bahan baku kapur dari alam yang terbatas.
·
PT Semen Gresik memiliki banyak pesaing.[7]
BAB IV
PENUTUP
4.1. Kesimpulan
Pemasaran
adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang membantu
dalam menciptakan nilai ekonomi. Nilai ekonomi itu sendiri menentukan harta barang dan jasa. Fakto
penting dalam menciptakan nilai tersebut
adalah produksi, pemasaran dan konsumsi.
Pemasaran menjadi penghubung antara kegiatan produksi dan konsumsi
marketing
merupakan suatu alat analisa perusahaan dengan menggunakan 4p yaitu produck,
place, price, dan promotion.
Kemudian
analisis SWOT yaitu suatu alat untuk mengukur kekuatan,kelemahan, peluang, dan
ancaman perusahaan.
PT
Semen Gresik adalah perusahan yang bergerak di bidang industri produk semen
yang mempunyai anak perusahaan yaitu: PT Semen Gresik Tbk, PT semen tonasa dan PT
thang long yang telah di akuisisi yang berlokasi di vietnam.
Dalam
tarrget pasaran penjualan PT Semen Gresik mencakup wilayah yang sangat luas
yaitu Singapura, Malaysiah, Korea,
Vietnam, Taiwan, Hongkong, Kamboja, Bangladesh, Yaman, Norflok USA, Australia,
Canari Island, Maurritus, Nigeria, Mozambik, Gambia, dan Madagaskar.
Sehubungan
dengan analisis SWOT dalam pembahasan di atas, maka PT Semen Gresik merupakan
peruahaan yang mempunyai banyak ancaman pesaing tetapi perseroan ini mempunyai
kelebihan dan peluang besar untuk ekspansi ke penjuru dunia.
4.2. Saran
PT
Semen Gresik sebaiknya segera memperluas jangkauan pemasaran keseluruh
indonesia khususnya dan memanfaatkan kesempatan yang ada seperti rencana
pembangunan Pembangkit listrik untuk pabrik serta perluasan pabrik baru.
Daftar pustaka
www.semenindonesia.com, diunduh pada hari Sabtu tanggal 14 Februari 2015
pukul 20.15 WIB
Haria, Tarsius, Makalah
Analisis Marketing PT.Semen Gresik Tbk,
http://tarsiusharia92.blogspot.com/2013/07/makalah-analisis-marketing-pt- semen.html, di unduh pada hari sabtu tanggal 14 februari pukul
20.09 WIB.
Yasin , Sanjaya, pengertian strategi pemasaran menurut para ahli,http://www.sarjanaku.com/pengertian-strategi-pemasaran-definisi.html.?m=1,
di unduh pada tanggal 21 februari pukul 20:45 WIB
[1]H.
Nandan Limakrisna dan W. Hary Susilo
Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi dalam Bisnis, pustaka Mitra Wacana Media, Jakarta 2012, hal.3.
[2]H.
Nandan Limakrisna dan W. Hary Susilo
Manajemen Pemasaran Teori dan Aplikasi dalam Bisnis, pustaka Mitra Wacana Media, Jakarta 2012, hal.3.
[3]
Sanjaya Yasin, pengertian strategi pemasaran menurut para
ahli,http://www.sarjanaku.com/pengertian-strategi-pemasaran-definisi.html.?m=1,
di unduh pada tanggal 21 februari pukul 20:45 WIB
[4]
Catatanmarketing.wordpress.com, februari
[5]
Dilihatya.com, februari
[6]
Yuzman-firmansyah.blogspot.com, 20/02/2015
[7]
Tarshiusharia92.blogspot.com, 20/02/2015
